Dlaczego podczas zakupów świątecznych sprzedaż na Allegro rośnie
Grudniowy klient nie „ogląda”, tylko kupuje. Na Allegro wchodzi z listą i terminem, więc presja czasu zamienia wahanie w decyzję. To efekt pilności, przewidywalnej dostawy i poczucia bezpieczeństwa transakcji. Skorzysta ten, kto usuwa tarcia w ofercie i prowadzi reklamy w rytmie sezonu, zamiast „dorzucać budżet” w ciemno.
Psychologia koszyka, która skraca drogę do „Kup teraz”
W święta liczy się odpowiedź na trzy pytania: czy paczka dotrze przed Wigilią, jaka jest cena całkowita oraz czy sprzedawca budzi zaufanie. Platforma wzmacnia te filtry. Odznaka „Smart!” oraz „Wysyłka w 24h” podnoszą CTR i konwersję, bo zdejmują ryzyko spóźnienia. Kupujący akceptuje nieco wyższą cenę produktu, gdy koszt dostawy wynosi zero lub jest symboliczny. Opinie i status sprzedawcy tworzą „siatkę bezpieczeństwa”. Praktyczny efekt? Po samej korekcie progu darmowej dostawy i dodaniu jasnej daty doręczenia na karcie produktu często pojawia się wzrost konwersji o zauważalne ułamki punktu procentowego bez zmiany cen.
Jak algorytm Allegro promuje oferty w szczycie?
Ekspozycja nie jest losowa. System premiuje krótkie SLA, realny stan magazynowy i spójną cenę całkowitą (produkt + dostawa). Miniatura, tytuł i komplet parametrów decydują, czy reklama ma co sprzedawać. Braki w opisie windują CPC, bo spada dopasowanie do zapytań. Ceny planuj łącznie z kosztami wysyłki, inaczej oferta przegrywa porównania mimo atrakcyjnego rabatu. W grudniu ruch rośnie skokowo na frazach prezentowych, dlatego elastyczne reklamy na Allegro pozwalają wejść w trend, zanim konkurencja przestawi budżet. Wskaźniki, na które warto patrzeć codziennie: udział w wyświetleniach, ROAS per SKU i koszt pozyskania zamówienia, a nie średnia dla całej kampanii.
Plan na Allegro Ads: trzy fazy sezonu i konkretne zadania
Faza odkrycia (ostatni tydzień listopada–7 grudnia). Cel: zasięg i listy remarketingowe. Uruchom Sponsored Products na zapytania kategorii i marek oraz Sponsored Brands dla kolekcji prezentowych. Budżet dzienny ustaw elastycznie z buforem na weekend.
Faza decyzji (8–18 grudnia). Cel: domykanie koszyków. Kieruj budżet w frazy intencyjne: „zestaw prezentowy…”, „dla taty…”, „dostawa przed świętami”. Podbij stawki na SKU z szybkim SLA i zapasem, a oferty z ryzykiem braku wyłącz. Kupony i monety przy progu Smart! domykają transakcję, gdy brakuje kilku złotych. Remarketing kieruj do widzów produktu, osób z koszykiem i porzuconych płatności.
Faza last minute (19–22 grudnia). Cel: pewna dostawa i odbiór w punktach. Komunikuj konkretne daty doręczeń oraz opcję odbioru osobistego. Wygaszaj ogólne frazy; zostaw te, które historycznie sprzedają. Jedna „lokomotywa” może utrzymać marżę kategorii, więc nie rozcieńczaj budżetu na słabe SKU.
Dlaczego warto włączyć QSell teraz?
Sezon nagradza precyzję ustawień, a karze chaos. QSell, Agencja Allegro ADS, zaczyna od audytu konwersji oferty, a dopiero potem skaluje budżety. Dostajesz strukturę Allegro Ads rozbitą na frazy intencyjne, marki i „lokomotywy” SKU, dzienne limity zszyte z prognozą popytu oraz remarketing domykający porzucone koszyki. Ponadto agencja monitoruje ROAS per SKU i koszt dostawy w czasie rzeczywistym, reagując na braki magazynowe i wyłączając działania, które nie dowożą wyniku. W pakiecie masz sprawdzone taktyki świąteczne: zestawy, kupony pod próg Smart!, komunikaty o konkretnej dacie dostawy i dopiętą obsługę posprzedażową. Co najważniejsze: QSell oferuje 30 dni darmowego prowadzenia reklam bez żadnych zobowiązań. To bezpieczne okno, aby przetestować sezonowe ustawienia, złapać wzrost i podjąć decyzję na podstawie liczb — bez kosztu obsługi na starcie.
Grudniowy wzrost na Allegro nie jest przypadkiem. Powstaje tam, gdzie karta produktu usuwa wątpliwości, logistyka daje pewność, a kampanie podążają za trzema fazami popytu. Jeśli chcesz wejść w szczyt bez eksperymentów na żywym budżecie, oddaj Allegro Ads w ręce QSel, Agencja Allegro ADS z 30 dniami bez ryzyka, i zamień ruch świąteczny w zaplanowany wynik.
